Законы переговорного процесса.

Психологические исследования доказывают, что основная причина успеха заключается в том, что человек рассчитывает на него. Спортсмены, достигшие успеха, рассчитывали на победу. Возьмем, к примеру, Мохаммеда Али. В своей обычной вызывающей манере он заранее утверждал свою победу, заявляя "когда я выиграю бой..." а не "если я выиграю бой..." Какая уверенность в себе!

Аристотели" сказал: "На что ты рассчитываешь то и обретешь". Ожидания имеют власть над вами, поэтому так важно контролировать их. Если вы рассчитываете на лучшее, то вы его получите. Если выi рассчитываете на худшее, то вы вне всякого сомнения получите худшее. Позволяя негативным схемам мышления доминировать в вашей жизни, вы формируете привычку ожидания негативных результатов. Исследования показывают, что девяносто процентов людей ее имеют.

Наверное, будет трудно согласиться со следующим утверждением, но вы стареете потому, что ожидаете этого. Вы запрограммировали себя становиться старше по достижении определенного возраста. Достигнув его, вы безропотно усваиваете особенности характера, стиль одежды и все "симптомы" пожилого возраста. Слоны обладают инстинктом, позволяющим им знать время своей смерти. Когда они чувствуют, что пришло время умирать, те отравляются в последнее путешествие к слоновьему кладбищу. Большинство известных мне людей поступают почти так же!

Полная уверенность в себе развивается через позитивные ожидания. Вы формируете их, зная и утверждая, что обладаете внутренней Силой, способной преодолеть любое препятствие. Слишком многие испытывают магнетическое влечение к прошлому. Они хранят газетные вырезки, старые письма, альбомы и разные мелочи. Если вы хотите преуспеть, ваши мысли должны быть направлены в будущее, а старые образы - смениться образами того, что вы хотите совершить.

Когда вы сочтете нужным предаться воспоминаниям, старайтесь восстанавливать в памяти некоторые из наиболее приятных и осуществившихся ожиданий детства или молодости. Ориентируйтесь на них и сравнивайте их с сегодняшним днем. Смотрите, что они принесли вам, и составляйте планы, которые приведут вас к еще большим достижениям.

Смотрите в будущее с надеждой и действуйте с энтузиазмом. Энтузиазм - могучая побуждающая сила, малоизвестный секрет успеха. Образованное из двух греческих слов ("эн" означает "в, внутри", а "теос" - "Бог"), слово "энтузиазм" фактически означает "Бог внутри вас". Это и в самом деле Божья Сила, которая позволит вам осуществить все, что пожелаете, если вы освободите ее посредством динамического мышления.

Фактическое различие в интеллекте, навыках и способностях людей, достигающих успеха, и неудачников весьма мало. Из двоих одинаково одаренных людей, обладающий энтузиазмом может склонить чашу весов в свою пользу. Энтузиаст, даже обладающий заурядными способностями, часто может преуспеть там, где талант без энтузиазма потерпит неудачу.

Когда Марка Твена спросили, в чем секрет его успеха, он ответил: "Я родился удивленным". Томас Эдисон сказал: "Если человек, умирая, сможет передать энтузиазм по наследству своим детям, он оставит им поистине неоценимое состояние". А Эмерсон в одном из своих эссе заметил: "Каждый великий и поворотный момент в анналах мировой истории является триумфом чьего-либо энтузиазма". Жизненный опыт этих людей привел их к общему заключению.

Когда вы рассчитываете на позитивный результат, то, по Закону Ожидания, словно магнит, привлечете его к себе. Если вы настроите свой разум на лучшие условия жизни, знайте, что они уже приближаются. Ваши сегодняшние ожидания осуществятся завтра.

полностью материал неподражаемого Джорджа Карлина

Освободитесь от потребности произвести впечатление на других. Перестаньте претворяться и быть тем, кем вы не есть на самом деле. Снимите маску, примите и полюбите свое истинное Я.
полностью текст неизвестного мне автора, который я назвал "Освободитесь от... для Жизни"

Каждому художнику приходится отвечать на вопрос, откуда он берет свои идеи. Честный художник ответит: «Я ворую их». Вот и все, что можно об этом сказать. Это понимает каждый художник.

"10 правил эффективного творчества " от Остина Клеона, автора "Кради как художник"

Каждый является предпринимателем. Единственные навыки, которые необходимы вам, чтобы быть предпринимателем: способность терпеть неудачи, способность иметь идеи, продвигать эти идеи, запускать эти идеи и быть настойчивым настолько, что даже когда Вы терпите неудачу, Вы учитесь и переходите к следующей задумке.

текст перевода нашумевшей статьи Джеймса Альтушера "10 причин по которым вы бросите свою работу в этом году " (ps: работу вы может и не бросите, однако почитать будет полезно в любом случае)

Когда я полюбил себя, я перестал красть свое собственное время и мечтать о больших будущих проектах. Сегодня я делаю только то, что доставляет мне радость и делает меня счастливым, что я люблю и что заставляет мое сердце улыбаться. Я делаю это так, как хочу и в своем собственном ритме.

полностью речь великолепного Чарли Чаплина (ps: и да, я в курсе, что эта речь не принадлежит великому Немому, однако текст заставляет задуматься в любом случае)


Никто не запомнит тебя за твои мысли

Всем нам когда-либо приходится сталкиваться с ядовитыми людьми. Речь идет о людях с манипулятивными наклонностями, делающих субъективные суждения и невнимательных к чувствам других людей. Общение с подобными представителями общества может доставлять большой дискомфорт, особенно если вы вынуждены видеться каждый день.

Но для начала давайте определимся, кто такие эти токсичные люди. Вот 9 признаков ядовитого человека.

1. Они больше говорят, чем слушают.

У токсичных людей нарциссические наклонности, и они не способны сосредоточиться ни на чем другом, кроме самих себя. Это противоречит буддистскому мировоззрению, в котором сострадание и доброта к другим людям (и к себе самому) имеют первостепенное значение.

2. Они думают, что никогда не ошибаются.

Все, что они говорят, является правильным, а все, что говорите вы, — неверным. Токсичные люди не хотят учиться и очень резко реагируют на критику.

3. Драма сопровождает их повсюду.

Они всегда переживают какую-то трагедию. Но если вы предложите совет, они просто скажут, что это не сработает.

4. Они выстраивают все отношения напоказ.

Все их любовные связи носят показной характер, так как они все делают лишь для того, чтобы это могли увидеть другие люди. Они не умеют просто наслаждаться отношениями.

5. Их личный опыт — это эталон, с которым они все и сравнивают.

Они оценивают все вещи исходя из своего личного жизненного опыта. К примеру, если они ненавидят йогу, тогда это 100% пустая трата времени, и спорить с ними бесполезно.

6. Они часто лгут.

В некоторой степени они извлекают выгоду из своей лжи, поэтому они лгут без зазрения совести.

7. Им не хватает такта в общении с другими людьми.

Одними из признаков ядовитых людей являются отсутствие эмпатии и ощущение превосходства над другими. Они гордятся своей честностью, поэтому никогда не утруждают себя в подборе слов, когда чего-то хотят добиться от окружающих.

8. Они пытаются контролировать других людей.

Они хотят, чтобы вы действовали определенным образом для их выгоды.

9. Они любят говорить о других.

Они за глаза любят надсмехаться над другими, чтобы повысить собственную самооценку.

«Чем глубже ваше осознание текущего момента, тем спокойнее вы будете относиться к проявлениям враждебности. И чем дольше вы будете об этом думать, тем глубже будете понимать, насколько этот человек должен страдать внутри, чтобы вести себя подобным образом. Это знание вам позволит относиться к этим людям с необходимой степенью сочувствия и сострадания, что даст вам возможность сохранять максимальное спокойствие при общении с ними.

В конце концов, обладая достаточной степенью сострадания и проницательности, вы сможете легко потушить пожар враждебности… Когда люди видят, что с ними обращаются хорошо, несмотря на проявление враждебности, сами меняют свое поведение в лучшую сторону. Помогая им избавиться от яда, который сидит у них внутри, вы тем самым помогаете себе, так как перед вами в итоге предстает иной человек, настроенный к вам позитивным образом».

Предприниматель, маркетолог Дэн Вальдшмидт в своем блоге делится провокационными, а иногда просто отрезвляющими идеями о том, как наладить свои дела. Вот еще 26 таких идей. (В оригинале советы подобраны под буквы английского алфавита.)

Достигайте большего. Доводите дела до конца. Хватит начинать – начните заканчивать.

Верьте в большее. Помните, что у вас хватит сил, чтобы покорить мир.

Общайтесь больше. Перестаньте думать, будто вас и так все понимают. Поделитесь с людьми тем, что вами движет.

Восхищайте больше. Приносите миру ощущение чуда и волнения. Будьте неожиданными.

Влияйте на большее. Помогайте другим осознать перемены, которых они хотят добиться.

Отдавайте больше. Живите ради любви к другим. Отдавайте другим столько, сколько бы вы сами хотели получать.

Помогайте больше. Протягивайте руку помощи, даже когда вам нужны обе руки для собственных дел.

Больше инноваций. Будьте творцом, кукловодом и художником. Проектируйте красивое.

Объединяйтесь больше. Помогайте людям, идеям и возможностям найти друг друга. Соединяйте их.

Становитесь на колени. Скромность доведет вас дальше, чем высокомерие и склонность винить других.

Учитесь больше. Никогда не удовлетворяйтесь тем, что (как вам кажется) вы знаете. Раскройте свой разум.

Добивайтесь максимума в большем. Возьмите имеющиеся ресурсы и подстройте их под свои потребности.

Лелейте и взращивайте. Привлекайте хороших людей в прекрасные отношения. Пусть люди будут приоритетом.

Будьте пионером. Оставьте после себя след. Рискуйте и двигайтесь в неизвестность.

Разграничивайте больше. Учитесь говорить «НЕТ» неплохим возможностям, которые не открывают перед вами огромные перспективы.

Ремонтируйте больше. Исправьте все «проблемы с людьми» в своей жизни. Исправьте свои финансовые проблемы и разберитесь со здоровьем.

Специализируйтесь больше. Сделайте хорошо одно дело – вместо того, чтобы делать десяток дел кое-как.

Экспериментируйте больше. Нажимайте на все кнопки. Поворачивайте все рукоятки. Формулируйте собственные выводы.

Открывайте больше. Хватит обращать внимание на поверхностные проблемы – заглядывайте в душу.

Выигрывайте больше. Хватит проигрывать. Начинайте делать то, что приносит быстрые победы.

Анализируйте больше. Будьте честны насчет своих намерений и мотивов.

Кричите больше. Говорите вслух и громко о том, что для вас важнее всего.

Больше разворачивайтесь. Смотрите, что все остальные считают необходимым для вас, и делайте противоположное.

Когда мы чувствуем себя несчастливыми, не нужно отчаиваться. Нужно понемногу менять свое мышление и поведение, так, чтобы эти изменения приближали нас к счастью.

В такие моменты идти вперед, продолжать свой путь в жизни становится нелегко, если нет серьезного мотива делать это. Но такой мотив несложно найти, это — ты сама.

Когда мы не заботимся об удовлетворении своих эмоциональных потребностей, когда нам кажется, что от нас ничего не зависит, мир как будто переворачивается вверх ногами.

Можно попытаться приободрить себя, можно говорить себе «время все лечит, черная полоса пройдет…», но это не очень помогает. Нужно «взять судьбу в свои руки».

Да, бывают моменты, когда ничто нас не радует. Но нельзя допускать, чтобы плохие моменты превратились в плохую жизнь…

Мы объясним, как это делать.

Стратегии в ситуации, когда ничто не радует

Если ничто нас не радует, если мы чувствуем, что месяца три нам придется жить в ужасном настроении, с бессонницей, с апатией, с потерей интереса ко всему, стоит обратиться врачу.

Вполне возможно, что у нас депрессия, и нужно проконсультироваться со специалистом, который поставит диагноз и подскажет, как бороться с болезнью.

Возможно, диагноз «депрессия» и не подтвердится. В любом случае будут полезны стратегии, о которых мы расскажем.

Считайся со своим ритмом: теперь все происходит медленнее

Нам плохо, мы не можем, да и не должны это скрывать. К чему улыбаться и делать вид, что все хорошо, когда нам грустно и мы чувствуем апатию?

Не пытайся изображать чувства, которые ты не испытываешь.

• Ты имеешь право на грусть и печаль. Негативные эмоции приносят и определенную пользу, они показывают нам, что «что-то в нашей жизни нужно изменить».

Считайся с тем, что твой разум и тело теперь действуют более медленно. Они как бы подсказывают нам, что не нужно спешить, а нужно углубиться в свои мысли, чтобы понять, что происходит, и найти выход из сложившейся ситуации.

Сфокусируй внимание не на том, что ты чувствуешь, а на том, что нужно делать

В таком состоянии ты часто чувствуешь гнев, печаль, тебе хочется спать, а потом — с кем-то поговорить.

Нужно сфокусировать свое внимание не на том, что ты чувствуешь, а на том, что необходимо делать.

• Мне нужно хорошо выглядеть.
• Мне нужно побыть одной.
• Нужно, чтобы у меня появились новые мечты.
• Нужно начать все сначала.
• Нужно перестать грустить.
• Хочу быть нужной людям.
• Хочу, чтобы у меня была высокая самооценка.

Каждый день делай что-то для того, чтобы тебе стало лучше

Нельзя улучшить свое состояние мгновенно. Над этим нужно работать постоянно, понемногу меняя свое мышление и поведение.

Эти небольшие ежедневные дела улучшают наше эмоциональное состояние, и мы постепенно начинаем чувствовать себя лучше.

Чтобы быть счастливой, нужно уметь отказаться от некоторых вещей и даже людей. Это не всегда легко сделать, для этого требуется определенное мужество.

• Мы должны учиться прислушиваться к своим потребностям, к своей совести. Тогда мы сможем понять, что те или иные вещи противоречат нашей сущности, они не дают нам быть счастливыми.
• Отказываться — означает и завершать определенные этапы, жизненные «циклы». Важно уметь определять то, что больше не приносит нам ничего хорошего, не обогащает нас, то, что заставляет нас чувствовать себя плохо.
• В том, что мы несчастливы, часто никто не виноват. Вернее, виноваты наши страхи и неуверенность в себе, которые закрывают нам дверь к счастью.

Учись определять этих внутренних «вредителей» и избавляться от них. На это не должно быть жалко никаких усилий.

,

Некоторые люди думают, что вы доминируете. Некоторые просто считают, что вы грубы. Но никто из них не прав. Эти слова, на самом деле, не отражают вашу личность.

Сильным людям не нужно побеждать, они просто не хотят позволять другим людям залезть им на шею. Конечно, некоторые люди могут вас бояться. Но это только потому, что они не понимают, как вам может быть настолько комфортно с самим собой, что вам не нужен кто-либо другой.

Вот восемь признаков того, что вы сильная личность, которая может напугать некоторых людей.

1. Вы не любите оправданий

Сильные личности не терпят оправданий. Когда вы сильная личность, вы не хотите слушать людей, которые скучают по любому поводу. Вам лучше сосредоточиться на том, что вы можете сделать и как вы можете преодолевать препятствия, чтобы делать больше.

2. Вы заботитесь о том, что вы вложили в свою жизнь

Как сильный человек, вы не полагаетесь на других людей, вы четко понимаете — «кто» вы, «зачем нужны» вы или — «что можете сделать».Вы признаете, что некоторые люди должны поступать так же, чтобы чувствовать себя лучше.

3. Вы ненавидите разговор ни о чем

Бесполезный разговор ужасен. Если вы сильная личность, у вас много идей. Вы не хотите тратить время на сплетни о людях, когда вы можете изменить мир.

4. Вы не можете терпеть нечувствительность, идиотизм или незнание

Сильные личности — результат заботливости и информированности.Существует огромная разница между ними и доминантами.

Поскольку вы потратили время и силы на использование своего мозга, вы ненавидите, когда люди делают мгновенные суждения о вещах, о которых они ничего не знают. Это, вероятно, ваше лучшее качество, но не потому, что вы можете использовать свои знания, чтобы влиять на людей. Это потому, что вы можете использовать его, чтобы побудить людей фактически думать о том, что они говорят, прежде чем это делать.

5. Вы знаете, как слушать

Сильные личности знают, как слушать. Вы могли бы подумать, что люди оценят это. Но, на самом деле, быть услышанным и поощряемым — это страх для людей, которые к этому не привыкли.

6. Вам не нужно внимание

Сильным личностям не нужно внимание. Большинство людей, с которыми вы сталкиваетесь, думают, что вы преуспеваете в харизме, но это не правда. Количество вашего общения зашкаливает не потому, что вы хотите этого, а потому, что людям нужны такие, как вы.

7. Вы бесстрашны

Ладно, это неправда. Вероятно, есть парочку вещей, которых вы боитесь.Но разница между вами и другими людьми заключается в том, что вы не позволяете этому страху диктовать то, как вы живете своей жизнью.

8. Вы стремитесь к росту и развитию

Небезопасность для вас — это возможность сделать лучше. Вы знаете, что вы не идеальны, но если вы пытаетесь учиться и развиваться, несмотря на риск выглядеть глупым.

,

Недавно я получил три электронных письма с одинаковой пометкой: «Я готов начать все сначала». Эта синхронность привлекла мое внимание, заставила задуматься. Все трое человек описали в деталях ситуации из своей жизни, и все трое одновременно задались одним и тем же вопросом:

«Я не знаю, что мне делать, куда идти, я знаю лишь, что хочу быть успешным… Но что же мне делать?»

Очевидно, что на такой радикальный и открытый вопрос найти ответ не так-то просто. Но я попытаюсь это сделать – для всех нас. Предлагаю вам 5 принципов и стратегий, по которым живу сам. Это 5 способов изменить свою жизнь в любом возрасте.

1. Меньше фокусируйтесь на будущем, и больше – на сегодняшнем дне.

Согласен, это абсолютно нормально – планировать свое будущее. Но – не в ущерб сегодняшнему дню. Правда состоит в том, что какими бы умными вы ни были, и как бы ни старались, вам не за что не удастся в точности смоделировать свое Завтра. Даже люди, у которых всегда есть тщательно продуманный план (например, прописаны все шаги по овладению профессией доктора, ведению бизнеса и т.д.) на самом деле не могут предугадать, что ожидает их на этом пути. Было бы наивным надеяться, что будет все именно так, как вы запланировали.

Жизнь редко идет по плану. На каждого человека, который поставил себе цель и беспрепятственно шел к ней, пока не достиг, найдутся сотни тех, кто вышли на старт сильными и уверенными, но до финиша так и не добежали. И если это случилось с вами, ничего страшного. Непредвиденные обстоятельства и новые возможности могут вырасти перед вами, как грибы после дождя.

Возможно, для того, чтобы скорректировать перспективу, укрепить вашу решительность, а возможно и для того, чтобы помочь понять, что вы идете неправильным путем и следует свернуть. Не исключено, что место, в котором вы окажетесь завтра, сегодня еще даже не существует. Например, еще каких-то 10 лет назад невозможно было представить, что можно сделать карьеру в Google, Facebook или Twitter.

Итак, если вы не можете планировать свое будущее, то что же вам делать? Меньше фокусируйтесь на будущем. Фокусируйтесь на том, что вы можете сделать уже сегодня, не зависимо от того, что принесет вам Завтра.

Читайте. Пишите. Изучайте новое и практикуйтесь в нем. Проверяйте ваши новые навыки и идеи. Создавайте что-то новое. Работайте над своими отношениями. Все это поможет вам, когда вы встретитесь в будущем с непредвиденными обстоятельствами.

Один из лучших способов приступить к осуществлению всего этого, думаю, это делать или создавать что-то даже совсем небольшое в свое свободное время. Большинство людей тратят свободное время на совершенно бесполезные для их жизни вещи – просмотр телепрограмм, видеоигры, социальные сети и прочее. Один год такого времяпровождения – и у вас не останется уже абсолютно никаких идей и желаний.

А вот если вы рисуете каждый день, или учитесь графическому дизайну, или пишете блог, или открыли и ведете свой канал на YouTube, или пишете бизнес-проект, или проводите больше времени с людьми с соответствующими навыками… через год вы сможете что-то создать или сделать. Кроме того, вы получите колоссальный жизненный опыт, ведь сможете гордо сказать: «Я создал то и то, что многие люди не могут сделать».

Следует отметить, что это по плечу не только юным, легким на подъем, но и каждому из нас – независимо от возраста. Все очень просто: каждый день делать хоть маленький шажок в нужном направлении, день за днем, и так – всю жизнь.

2. Сосредоточьтесь на самом путешествии, а не на достижениях.

Самый ценный опыт в жизни мы приобретаем не в достижении чего-то, а в поисках путей и решений. Наиболее важным есть само ваше путешествие к бесконечному горизонту, когда цели двигаются вместе с вами, и вы спокойны, уверены в себе.

Почему мы должны постоянно идти вперед, переходить из одной точки в другую? Чтобы понять разницу, осознать, чем отличалось предыдущее от последующего, посмотреть, что находится между двумя точками вашего пути следования. В процессе этого с вами произойдет масса великолепных вещей: вы встретите свою любовь, станете сильнее, приобретете бесценный опыт. Всего этого без движения вперед, без вашего путешествия по жизни – получить невозможно.

Иными словами, правильное путешествие – это и есть наше место назначения.

3. Делайте сложные вещи.

Если вы хотите прекратить расти и остановиться, придумайте себе оправданье. Много оправданий. И, наоборот, если хотите выбраться из этой «ловушки», делайте вещи, которые вас буквально выталкивают из зоны комфорта. Делайте то, что не делали никогда.

Нет ни одного вразумительного оправдания для того, чтобы отказаться от этого. Ни одного – чтобы с завидным упорством повторять те же ошибки. Жизнь слишком коротка. Вы должны, наконец, скинуть свои оковы и почувствовать себя свободными.

Один из самых важных навыков, который вы должны приобрести в жизни – это научиться спокойно пребывать вне зоны комфорта время от времени. Потому что по-настоящему стоящие и великолепные вещи входят в нашу жизнь только так – тяжело, больно, с усилиями.

Приобретение каждого нового навыка – это непросто. Строить бизнес – это тяжело. Писать книги – сложно. Жениться – также непросто. И растить детей – также. И поддерживать хорошую физическую форму. Все непросто и требует наших усилий и стараний.

Если вы не научитесь делать сложные вещи, вы не сделаете и не достигнете ничего.

Как всего этого добиться? Целенаправленно делайте сложные для вас вещи каждый день. Начинайте с самого малого и постепенно усложняйте задания. Начинайте с 10 минут, если вам поначалу очень сложно.

Упражняйтесь каждый день на протяжении месяца, пока перейдете на немного более сложный уровень. Попробуйте, например, медитировать или упражняться в письме каждый вечер хоть по 10 минут – для начала. Когда почувствуете, что уровень дискомфорта снизился – можете увеличивать время занятий.

4. Примиритесь с неопределенностью.

Выработка навыка «реализации сложных вещей» напрямую связана с чувством неопределенности. Например, если вы решили начать свой бизнес, что похвально и замечательно. Но если вы боитесь неопределенности – можете многое упустить.

Вы же не можете знать наверняка, как будут идти дела, и чтобы быстро реагировать на все вызовы – нужно использовать новые возможности: придумывать новые проекты, заводить новые знакомства. Все это, естественно, только добавляет неопределенности.

Но если вы примете неопределенность, вы откроете для себя просто море новых возможностей. Конечно, никто не обещает, что будет легко…

Иногда вы даже не до конца будете понимать, в каком направлении вы идете. Каждый шаг будет даваться с трудом и будет казаться невозможным. Но вы должны помнить, что пока следуете своей интуиции и каждый день делаете хоть маленький шажок в направлении вашей цели, ваш внутренний GPS ведет вас к пункту назначения.

Вы поймете, что вы хороший человек и все делаете правильно. Что вы в нужном месте и в нужное время. Доверяйте вашим инстинктам (интуиции). Расслабьтесь. Вы знаете, что вы делаете. Жить – это учиться в пути.

Не забывайте: жизнь – это довольно рискованный бизнес. Каждое ваше решение, каждая инициатива, каждый шаг – это риск. Даже утром, когда встаете с кровати – вы уже совсем немного, но рискуете. По правде говоря, жизнь – это знать об этом риске и принимать его, и при этом никогда не обманывать себя. Выбор небольшой: либо не вставать с кровати, утешая себя иллюзорной безопасностью, либо рисковать и жить.

Если же вы будете попросту игнорировать свои чувства и позволите неопределенности одержать победу над вами – это плохо. Ведь вы никогда не будете знать ничего наверняка. И эта неизвестность – даже хуже, чем найти подтверждения своим самым плохим догадкам. Ведь если вы ошибаетесь — всегда можно скорректировать все и продолжить путь вперед, не оглядываясь назад и не страшась того, что нас ждет впереди.

Послесловие: когда вы научитесь принимать дискомфорт и неопределенность, вам будет по плечу абсолютно все. Вы сможете сделать то, о чем вчера даже помышлять боялись. Например, путешествовать по миру и вести блог об этом, написать книгу, начать свое дело, переехать в другой город, научиться играть на каком-то музыкальном инструменте, изменить профессию, поплыть на остров вашей мечты вместе с семьей и многое-многое другое. Вам не нужно ждать годы, чтобы сделать это. Вы можете сделать это уже сейчас, но с одним условием – вам придется принять дискомфорт и неопределенность. Ну и помните: лучше поздно, чем никогда.

5. Работайте над вашими отношениями с другими людьми.

Есть люди, которых вы считаете хорошими, а есть те, которые вам категорически не нравятся. Есть фальшивые и лицемерные, а есть – настоящие и искренние друзья. Есть люди, которые ранят вас с самое сердце, а есть – которые помогут залечить эти раны. Вам решать, с кем проводить время.

Настоящие друзья – всегда честны, всегда придут вам на помощь – именно в тот момент, когда вы будете в этом больше всего нуждаться. Поддерживайте отношения с людьми, которые поддерживают вас и держат свое слово.

По правде говоря, если вы будете тратить свое время на плохие и ненужные для вас отношения (личные или профессиональные), и наоборот – мало времени будете уделять укреплению хороших отношений, попадете в ловушку мимолетных романов и поверхностных дружеских отношений. Понимание этого все равно настигнет вас в один прекрасный день, потому тщательно проанализируйте свои отношения.

Как строить здоровые, продолжительные личные и профессиональные отношения? Как найти друзей, с которыми вы будете расти, становиться лучше? Как встретить правильных людей?

Беседуйте! Беседуйте каждый день с большим количеством людей, даже если для вас это некомфортно. Боссы. Коллеги. Подчиненные. Профессора. Рабочие. Наставники. Соседи. Друзья. Друзья друзей. Абсолютно все! Так выстраивается «сеть» своих людей.

Я сменил три места работы после окончания колледжа (потом я начал собственное дело), но меня интервьюировал только первый работодатель. Два остальных предложили мне работу, не тратя время на беседу. При этом они руководствовались только рекомендациями предыдущего работодателя. И это нормальная практика: спрашивать о человеке тех, кому ты доверяешь.

Если вы уже сегодня приступите к созданию «сети» своих людей, это будет работать на вас еще многие годы. Вы познакомитесь со знакомыми знакомых, новыми коллегами бывших коллег и т.д. Это похоже на эффект «снежного кома» и должно продолжаться всю вашу жизнь.

Опять же, не думайте, что это касается только молодых людей, которые легко заводят новые знакомства. Это без труда можно делать в любом возрасте. Было бы только желание.

Главное – быть искренними и честными в любых отношениях. Когда кто-либо предоставляет вам возможность работать у него, более всего он боится, что вы не оправдаете его надежд. Потому люди, которые всегда честны, заботятся о своей репутации – имеют больше шансов в жизни. Старайтесь быть всегда открытыми и искренними в отношениях со всеми. Если вам указали на ошибки – имейте смелость их признать и работать над ними. Старайтесь выходить за рамки ваших личных или профессиональных отношений, когда оцениваете людей – будь то ваш босс или подчиненный.

Если вы будете придерживаться этих принципов – без труда приобретете хорошую репутацию и построите здоровые и крепкие отношения с другими людьми. А это – лучший способ получить хорошую работу, инвестицию в свой бизнес или приобрести хорошего друга.

Послесловие

Если вы будете придерживаться принципов, описанных в этой статье, ваша жизнь кардинально изменится. Вам удастся сделать и достичь намного больше, чем остальным людям. Тут даже сравнивать незачем. У вас появиться масса новых возможностей: построить карьеру, создать с кем-то что-то невероятное, придумать идею для бизнеса, приобрести навыки для вашего дальнейшего роста и т.д.

Конечно, вы можете не делать всего этого и выбрать самый легкий путь в жизни. Тем самым — продолжать двигаться по привычному кругу старых проблем и отчаянья.

А можете начать изменения уже с сегодняшнего дня, и убедиться, что мир вокруг вас также изменяется.

Переговоры очень технологичный процесс. На тренингах часто приходится слышать, что, мол, переговоры – это все непредсказуемо, все индивидуально, и ничего заранее просчитать невозможно. Само это утверждение обычно исходит от людей, не очень уверенно себя чувствующих в деловых коммуникациях и таким образом пытающихся оправдать свою неумение прогнозировать их исход. Но мы все же попробуем опровергнуть этот тезис, и помогут нам в это точные науки.
Итак, за столом переговоров собрались двое или более людей. Как можно назвать эту группу? По каким правилам осуществляется взаимодействие в этой группе? И есть ли они, эти правила?
Конечно же, есть! Данная группа людей является системой, существование которой подчиняется ряду жестких законов.

Система (от греч. σύστημα – сочетание, образование, организм) – некоторое множество взаимосвязанных объектов, организованных связями в некое единое целое.
Переговорная система условно относится к закрытым системам. Мы будем считать, что обмена энергией, информацией с внешним миром в ходе переговоров не происходит или он незначительный. В ходе переговоров мы с оппонентом находимся в переговорной комнате и в течение какого-то времени взаимодействуем только друг с другом. По окончании переговоров система распадается.
И, как к любой системе, к ней применим первый закон термодинамики. Согласно этому закону, энергия не может быть создана или уничтожена; она передается от одной системы к другой и превращается из одной формы в другую. Под переговорной энергией мы будем понимать способность системы, отдельных переговорщиков совершать какие-либо действия, провокации по отношению к оппоненту (замечание, игнорирование, нецензурная лексика, выливание на голову стакана воды и т. д.). По большому счету, задача любых переговоров склонить собеседника к совершению конкретных желаемых действий – согласиться, подписать договор, предоставить информацию и т. д.

Соответственно существует ряд базовых принципов по управлению энергией переговоров.

1. Принцип синхронности

Объем энергии в любой системе конечный. Согласно принципу синхронности, чем больше активности ты проявляешь, тем более пассивным становится твой собеседник. Чем больше ты говоришь, тем больше он молчит, и наоборот. Чем больше ты пытаешься его заинтересовать, тем быстрее он переходит в состояние неуверенности и осторожности. Ты просто «забираешь» его энергию себе и получаешь результат, противоположный желаемому. Желаемому им.

Исходя из принципа синхронности, мы получаем важное правило поведения переговорщика – четко отслеживай, что происходит с энергий твоего собеседника, если ты хочешь, что бы он что-то предпринял. Дай место для этого. Если хочешь, чтобы он тебя спрашивал, молчи. Если хочешь, чтобы он интересовался, – начинай и не договаривай, незаконченность процессов будет повышать его активность. Выигрывает тот, кто умеет отслеживать состояния, в которых он находится (активности или пассивности), кто умеет осознанно выбирать это состояние и удерживаться в нем столько, сколько нужно, даже если оппонент требует обратного. Нужно уметь молчать, когда у Вас требуют – «заинтересуйте меня», уметь говорить, когда от Вас ждут почтительного молчания, и т. д.

2. Принцип «отзеркаливания»

Особенно он актуален, если наши позиции заметно слабее, чем у оппонента. Когда нам очень, очень нужно заключить эту сделку!

Будьте внимательны к своим мыслям – они начало поступков .
Лао-Цзы

На что ты рассчитываешь, то и обретешь.
Аристотель

В этом случае мы приходим на переговоры с большим количеством негативных фантазий, страхов. Мы опасаемся, что нас не будут слушать, на нас будут давить, нас могут не воспринимать всерьез… И что происходит? Все наши страхи очень быстро «считываются» нашим собеседником. Это происходит на подсознательном уровне, мы показываем наши опасения в микромимике, оговорках, взгляде, позе, во всем многообразии невербального поведения, и противоположный человек начинает нас «отзеркаливать», демонстрировать то, чего мы и опасаемся.

Даже если у него не было намерений давить на Вас, он начнет это делать, потому что прочитал Ваш «сигнал». Он не собирался нас обманывать, но мы сами принесли ему напоминание, что так нужно сделать, и т. д. Он поступает точно так, как Вы от него ждете. Возникает вопрос: а что же делать со всеми эти опасениями, тревогами, навязчивыми идеями?

Правило поведения для переговорщика очень простое: отслеживай свои опасения и умей их честно приносить в переговорный процесс.

– Ага! – воскликнет настырный читатель – это что же получается, если я хочу обмануть собеседника (это же бизнес, тут часто приходится несколько «искажать» реалии) и боюсь, что он заподозрит что-то неладное, мне нужно это проговорить ему в лицо?
Дорогой настырный читатель, если ты хочешь научиться обманывать при проведении переговоров, «втюхивать» свою идею другому человеку, манипулировать его сознанием и путем произношения волшебной фразы вводить его в ступор, то эта книга тебе не поможет, сразу отложи ее в сторону и больше даже не пытайся читать! Моя задача не научить вести переговоры, ибо с помощью книг это сделать невозможно, а показать процесс переговоров с максимально разных сторон, чтобы каждый читающий эту книгу мог выбрать для себя максимально удобный ракурс!
Но, отвечая на вопрос про то, как спрятать страх раскрытия лжи, я отвечу просто: «Да! Скажите, что Вы боитесь, что оппонент Вам не поверит, и он нисколько не усомнится в Вашей искренности».

3. Принцип предопределенности

Переговоры выигрываются до того, как прозвучали слова приветствия, еще на этапе подготовки. Это может звучать парадоксально и непривычно для современного бизнесмена. Мы уже привыкли к прозападной установке в переговорах, которая утверждает, что нужно ставить цели, разрабатывать стратегии, быстро менять их в ходе разговора, держать удар и т. д. Но все события, которые происходят на переговорах, подготовлены нами же (или не подготовлены) задолго до их начала. И это так.

Приведу пример : я веду переговоры о проведении серии тренингов для топ-менеджеров крупной компании. Переговоры с генеральным директором. Тендер. Все идет хорошо. И вот на вопрос, а где я уже успешно проводил подобное обучение, я перечисляю несколько организаций и последней называю холдинг «Х».

Лицо генерального директора меняется на глазах, контакт теряется, переговоры сворачиваются, и мне сухо сообщают, что подумают о моем предложении, а это аналогично отказу. Только чуть позже я выяснил, что организации находятся в давней судебной тяжбе и их директора крайне негативно относятся друг к другу. Этот негатив перенесся на меня, так как я же его актуализировал, и все… Мог ли я предусмотреть данный момент при подготовке к этим переговорам? Скорее всего, нет, ссылка на холдинг «Х» «была заготовлена мною как сильный аргумент, но именно он и сыграл со мной злую шутку. Корни всех событий, которые происходят на переговорах, лежат в прошлом.

Все события в системе предопределены в момент создания системы.
Помня про принцип предопределенности, Вы можете чувствовать себя на любых переговорах абсолютно спокойно, ибо их ход уже предрешен, и больше, чем Вы можете, Вы все равно не сделаете. Опять же, с точки зрения анализа успеха или неуспеха в переговорах его причины важно искать не в самих переговорах, а в этапе подготовки к ним. Правило «проваленная подготовка – проваленные переговоры» пока еще никто не отменял. Ну, а для особо сомневающихся в данном правиле мы можем вновь обратиться к школьному курсу физики, а конкретно – ко второму закону термодинамики. В максимально общем виде второй закон термодинамики может быть сформулирован таким образом: любой реальный самопроизвольный процесс является необратимым, если он начался – повернуть его вспять невозможно. Попробуйте заставить свечу гореть обратно.

В основе предопределенности лежит понятие причинно-следственной связи. Любое событие является следствием от каких-то прошлых событий и одновременно причиной для будущих. Из-за бесконечного многообразия сущностей, систем и отношений их связывающих, таких вот цепочек чередования причин и следствий также существует бесконечное множество. Они переплетаются и взаимодействуют между собой, накладываются друг на друга, и по этой причине довольно трудно разглядеть в двух на первый взгляд не связанных между собой событиях причину и следствие.

Мы вольны в тот или иной момент поступать, как нам вздумается (по крайне мере нам так кажется) и в этом свобода выбора. Но, производя выбор одного из множества вариантов, мы все равно находимся в плену предопределенности, т.к. это множество ограничено и не выходит за рамки возможных следствий от прошлых причин.

Понимание принципа предопределенности позволяет сэкономить массу сил и нервом, действительно, зачем нервничать на переговорах, если все события уже предрешены.

4. Принцип непредсказуемости

Данный принцип является логическим продолжением принципа предопределенности. Смысл его очень прост: чем детальнее мы прописываем план ведения переговоров, тем больше шансов, что этот план не будет реализован. Любая система сопротивляется изменениям. Стремиться к минимуму энергии, к хаосу – это вселенский закон, и с ним не поспоришь. Тщательная подготовка к проведению переговоров, в ходе которой мы детально фиксируем, что в какой момент времени нужно сказать, что сделать, может погубить дело, ибо, как только переговоры пойдут по непредусмотренному сценарию, план затрещит по швам, мы впадаем в панику, и ситуация еще больше усугубляется. Так неужели готовиться к переговорам не надо? Конечно же, надо, но всегда – оставлять определенную свободу в действиях, использовать «метод ограниченного хаоса», который детально описал Глеб Архангельский (Архангельский Г. Тайм-Драйв)

Готовясь к переговорам, мы выделяем ключевые опорные нужному нам выводу аргументы, провокации, но не пытаемся их расставить в логической последовательности, предполагая, что они будут эффективны только в случае их естественного применения, когда они являются мгновенным откликом на провокацию собеседника. Чтобы другая сторона сделала шаг нам навстречу, важно не навязывать ей этот шаг, а создать такое состояние, в котором ожидаемый шаг окажется наиболее вероятным.

Мне часто приходится осуществлять индивидуальную подготовку руководителей к проведению сложных переговоров, и люди в ходе такой консультации в большинстве случаев запрашивают создание четкого плана-сценария. Мы совместно создаем такой сценарий, по моим наблюдениям, в 50% случаев он не реализуется, но сильно помогает, так как в ходе его составления рассматриваются различные варианты развития переговоров. И даже если они не прописаны, все равно остаются в памяти руководителя, который может легко обратиться к ним в реально возникшей ситуации. Опять же, такая подготовка дает уверенность и спокойствие, что прибавляет переговорной силы. С точки зрения подготовки переговорщика, существует парадоксальная идея, что лучшая стратегия – это ее полное отсутствие, ибо любой план противника можно просчитать и разрушить, подготовить ловушки и контраргументы, но нельзя подготовиться к тому, чего нет. Правильные действия рождаются спонтанно и органично, в зависимости от ситуации. Единственная проблема: чтобы достигнуть такого уровня мастерства, нужно до этого подготовить тысячи планов, стратегий, отработать сотни приемов и перевести их в навык, т. е. когда правильное действие совершается автоматически.

5. Принцип контроля

Жизнь подобна бегу собачьей упряжки. Если ты не вожак, пейзаж никогда не меняется.
Льюис Гриззард

С одной стороны, нельзя полностью контролировать весь переговорный процесс: чем больше ты будешь пытаться это делать, тем больше неожиданностей в нем возникнет. С другой стороны, нужно контролировать переговорный процесс, чтобы суметь спрогнозировать развитие ситуации, отследить слабые сигналы о возможных действиях оппонента и быстро скорректировать свое поведение. Как разобраться в этом противоречии? Очень просто: будем контролировать только ключевые точки переговорного процесса.

Переговорами управляет тот, кто контролирует тему переговоров. Обычно это происходит с помощью вопросов оппоненту по интересующей нас теме. В жестких переговорах за это, за контроль переговоров, идет постоянная борьба.

Давайте разберем ситуацию на примере диалога продавца продукта «Х» с потенциальным покупателем:
– Мы хотели бы обсудить возможность сотрудничества в области поставок продукта «Х» (предлагается тема для обсуждения). Что Вы думаете по этому поводу?

– А сколько стоит минимальная партия Вашего продукта «Х»? (оппонент пытается перехватить управление переговорами и смещает фокус обсуждения с темы сотрудничества на тему: «А сколько мне это будет стоить?», что продавцу «Х» абсолютно невыгодно, так как существует древнее правило: «О цене говорят, только когда покупатель готов купить»).

– Замечательный вопрос, готов на него ответить чуть позже, но для этого мне нужно уточнить, а какие объемы продукта «Х» Вас интересуют (продавец пытается вернуть контроль над ситуацией и смещает фокус обсуждения на существующие потребности клиента).

– Я не принимаю окончательного решения, мне нужно передать информацию вышестоящему руководству. Итак, сколько стоит минимальная партия продукта «Х»? (покупатель «уходит с линии атаки», сообщая, что, мол, я не уполномочен вести переговоры, я только передаточное звено, и возвращает тему точной стоимости).

– Ну, стоимость зависит от ряда моментов – сроки, объем, условия поставок и т. д. Давайте их обсудим.

И такая игра в «хозяина горы» может длиться достаточно долго, особенно если силы переговорщиков равны.
Переговорами управляет тот, кто контролирует реакцию собеседника, его мысли здесь и сейчас, а это достигается запросом обратной связи: «Что Вы думаете по поводу моего предложения? Как Вам нравится данная идея? Есть ли еще что-то важное, что я упустил в моей презентации?» и т. д. Это один из ключевых признаков опытного переговорщика, который не боится спросить, что про него думает его оппонент, ведь только наличие обратной связи позволяет не пойти по ложному пути своих фантазий, иллюзий.
Переговорами управляет тот, кто делает выводы, кто резюмирует, подводит итоги, как всем переговорам, так и отдельным темам.

Пример: «Итак, в результате нашей беседы становится очевидно, что лучше нашего продукта “Х” на рынке найти невозможно…».

Понятно, что переговорщик делает выводы, к которым, по его замыслу, оппонент должен бы прийти самостоятельно. Но если этого не происходит, почему бы ему не помочь в этом? Заложить в сознание оппонента нужные формулировки.

Особенно это важно при переговорах с лицами, влияющими на принятие окончательного решения, с теми людьми, кто будет обосновывать наши позиции перед кем-то третьим, кого сейчас нет на данной встрече. Договор подписывает генеральный директор, а ему приносит наш договор менеджер, с которым нам приходится вести переговоры. И в этой ситуации наша задача – сделать из этого менеджера своего союзника, своего «агента влияния» и «научить» его, что и как он должен сказать своему руководителю, чтобы данный договор был подписан на наших условиях.

Вселенная развивается по собственным законам, хотим мы этого или нет. И личное дело каждого — принимать это или нет. Но, как говорят наши законотворцы, незнание законов не освобождает нас от ответственности за то, что происходит в нашей жизни.

1. Закон пустоты. Все начинается с пустоты. Но пустота всегда заполняется. Для того, чтобы в нашей жизни что-то изменилось или проявилось, нужно освободить место и подготовить почву, избавившись от старых привычек и ложных убеждений.

Если Вы недовольны тем местом, которое занимаете, смените его. Вы же — не дерево! Джим Рон

2. Закон нейтрального положения. Для того, чтобы измениться самому и поменять направление своей жизни, нужно вначале остановиться.

Бог недаром повелел каждому быть на том месте, на котором он теперь стоит. Нужно только хорошо осмотреться вокруг себя. Н.В. Гоголь

3. Закон шлагбаума. Возможности не выдаются оптом и впрок. Они появляются после принятия внутреннего решения. Важно решиться пересечь шлагбаум как условное препятствие, а сила намерения откроет пути для его реализации.

Тебе никогда не дается желание без того, чтобы не давались силы его осуществить. Возможно, однако, для этого тебе придется потрудиться. Ричард Бах

4. Закон платы. Мы платим как за действие, так и за бездействие — правда, разную цену. Бездействие обходится дороже, а избегание ошибок и неудач не делает нас счастливыми.

Если Вы день за днем откладываете принятие решения, значит, решение уже принято Вами — оставить все по-старому.

5. Закон причины и следствия. Все, что происходит в нашей жизни, есть следствие наших мыслей и поступков. И, если что-то идет не так, как Вам хочется, причину нужно искать не во внешнем мире, а внутри себя.

Если из положения нет выхода — надо поменять положение. Конфуций

6. Закон притяжения. Жизнь всегда отвечает нам взаимностью и оправдывает наши ожидания. Мы получаем то, чего ожидаем. Мысль — материальна. Все, что мы думаем, о чем мечтаем и чего боимся, неизменно проявляется в нашей реальности. Мысль, которая занимает наше время, действует как магнит, и притягивает в жизнь соответствующие события.

Человек — это то, о чем он думает в течение дня. Эмерсон

На что ты рассчитываешь, то и обретешь. Аристотель

7. Закон подобия. Подобное притягивает подобное. В жизни не бывает случайностей и совпадений. Мы привлекаем в свою жизнь то, что соответствует нашим намерениям, ожиданиям и мыслям.

Будьте внимательны к своим мыслям — они начало поступков. Лао-Цзы

8. Закон цепной реакции. Если мы не управляем нашими мыслями, то они управляют нами, и легкое беспокойство может быстро перерасти в навязчивую фобию. Важно научиться переключать и направлять поток наших мыслей.

Привычка смаковать переживания запускает цепную реакцию, которая привлекает в нашу жизнь все новые негативные события.

Изменив в себе привычку страдать на привычку действовать, мы фокусируемся на решении, а не переживании, прекращая тем самым цепную реакцию.

Слишком много людей думает о защите вместо того, чтобы думать о возможности. Кажется, они больше боятся жизни, чем смерти. Бенджамин Франклин

9. Закон зеркала. Мир вокруг нас работает как большое зеркало. Достаточно более внимательно присмотреться к тому, что происходит вокруг, чтобы понять, чему следует учиться и над чем работать.

Вселенная сама по себе не несет ни добра, ни зла. Она безразлична ко всем существам и дает им право жить собственной жизнью (Лао Цзы, «Дао дэ дзин»). Все происходящее вокруг нас — лишь отражение наших собственных мыслей, чувств и поступков.

10. Закон принятия. Нам не дано знать наверняка, что в нашей жизни правильно, а что нет, какой путь верный, а какой — нет. То, на сколько мы способны доверять жизни, определяет нашу уверенность в завтрашнем дне. Если мы доверяем жизни, мы не ждем от нее подвоха, и убеждены, что все произойдет наилучшим для нас образом. А когда мы в этом убеждены — так и происходит.

Успех приходит не от ухода от проблем, а благодаря их решению. Дела всегда оборачиваются самым лучшим образом у тех, кто каждый раз извлекает пользу из любой сложившейся ситуации. Джон Вуд Кэмпбелл

11. Закон просьбы. Если мы ничего не просим у Жизни, соответственно — ничего и не получаем. Просите, и дано Вам будет: просьба притягивает соответствующую реальность. Но сначала придется узнать свои истинные желания.

В центре Вашего существа у Вас есть ответ: Вы знаете, кто Вы и чего хотите. Лао-Цзы

12. Закон ограниченности. Невозможно все предусмотреть. Каждый из нас видит и слышит то, что способен увидеть, понять и принять. Наше восприятие окружающей действительности зависит от наших внутренних ограничений. Как бы мы не хотели, контролировать все, что происходит в нашей жизни не сможем.

Но стоит помнить, что событие, произошедшее один раз — это случайность, дважды — совпадение, а трижды — закономерность. И если в нашей жизни с завидным постоянством повторяются однотипные ситуации, то нужно понять, чему они нас пытаются научить, и усвоить этот урок, наконец.

13. Закон перемен. Невозможно изменить свою жизнь, ничего не предпринимая для этого. Если мы хотим перемен, то должны взять на себя ответственность за все происходящее в нашей жизни, стать рулевым своей судьбы и выбрать нужное направление.

Когда человек не знает, к какой пристани держит путь, для него ни один ветер не будет попутным. Сенека

14. Закон развития. Самыми главными задачами в нашей жизни являются те, решения которых мы старательно избегаем. Но их все равно придется решать, потому что, чем дольше мы откладываем, тем сложнее будут обстоятельства, в которых нам придется принимать решение.

Ваши слабости представляют собой Ваши нереализованные потенциальные возможности. Теун Марез

15. Закон такси. Если маршрут своей жизни выбираем не мы, то мы можем оказаться, где угодно. И чем дольше мы двигаемся по чужому пути, тем сложнее нам вернуться на свой.

Жизнь подобна бегу собачьей упряжки. Если ты не вожак, пейзаж никогда не меняется. Льюис Гриззард

16. Закон выбора. Жизнь, которую мы проживаем — результат нашего осознанного или неосознанного выбора. Мы ежеминутно делаем выбор. И выбор существует всегда, даже когда мы ничего не выбираем — мы тоже делаем выбор.

Я всегда могу выбрать, но я должен знать, что даже в том случае, если я ничего не выбираю, я тем самым все-таки выбираю. Жан Поль Сартр

17. Закон равновесия. Состояние равновесия, «нулевая точка» — наименее энергозатратное по мнению Вселенной. Вероятно, поэтому никто не любит перемен. Желание души измениться всегда встречает сопротивление ума — старое удерживает нас на месте. Важно найти способ оторваться от прошлого — и тогда уже новая жизнь будет подчиняться закону равновесия.

Настоящие изменения никогда не являются легкими — человек изменяется только в тех обстоятельствах, когда ему приходится изменяться. Теун Марез

18. Закон энергообмена. Чем выше уровень нашего развития, тем больше возможностей нам открывается, тем больше мы можем взять от мира и дать ему. Но важно установить справедливый обмен. Если отдавать больше, чем брать, то это нарушит наше равновесие и приведет к эмоциональному истощению.

19. Закон гармонии. Для полного счастья нам все время чего-то не хватает. Довольствоваться малым нелегко, но труднее всего довольствоваться многим. Можно приобрести весь мир и потерять свою душу.

Мы часто ищем гармонии вовне, в то время как все нужное нам для счастья, находится внутри нас. Принять себя таким как есть, простить все свои слабости и полюбить себя означает обрести гармонию.

Главная жизненная задача человека — дать жизнь самому себе, стать тем, чем он является потенциально. Самый важный плод его усилий — его собственная личность. Эрих Фромм