Почему людям сложно брать деньги? Главный принцип процветания! Почему я боюсь брать деньги за свою работу.

Многие люди, имеющие небольшой бизнес, сталкиваются с проблемой под названием «не могу брать деньги за свою работу «. Иногда это касается близких людей, а бывает, что человеку изначально не удобно брать оплату с любого клиента.

Начнем с друзей и родственников. Вообще ситуация должна выглядеть с точностью наоборот — кто, если не близкие люди должны поддержать нас в первую очередь. Если они рассчитывают на бесплатную услугу или большие скидки — это моветон. Стыдно должно быть им, а не вам. А если все-таки стыдно вам, то, во-первых, это от нелюбви к себе (неумения ценить свой труд и время и не уважать их), во-вторых, от неумения разбираться в людях. Вы считаете друзьями кого-то не того, не тех, кто этого заслуживает. Разумеется, сделать небольшую скидку для решивших поддержать вас друзей — это хороший тон, но не более того. И то это зависит от вида оказываемой услуги.

Теперь поговорим о том как научиться брать деньги за свою работу . Очень хорошо на этот вопрос отвечает эзотерика. Я двойственно отношусь к эзотерике (странно, да?)), но иногда она четко отвечает на некоторые вопросы. Итак — все в нашем мире является энергией. А все, что мы делаем — это энергообмен. Продукт вашего труда, время, которое вы на него потратили, усилия, которые вы приложили — это энергетическое вложение. В момент «передачи» товара покупателю вы отдаете эту энергию, при чем безвозвратно. Таким образом, вы ее теряете. Деньги — это тоже вид энергии. С их помощью вы восполняете свои затраты. И в материальном плане — вы же покупали материалы, и в энергетическом. Особенно опасно так растрачивать свою энергию на постоянной основе. Если не верите в плохие последствия, которые предлагает эзотерика, то психология говорит о том же — постоянно что-то делать, не получая благодарности, очень морально угнетает. Конечно, мы что-то делаем за «спасибо», но в единичных случаях и не когда это стоило большого труда.

Безвозмездная затрата энергии возможна, если вы делаете подарок или откликаетесь на просьбу человека, про которого знаете, что ему очень нужны ваши услуги, но он в беде и оплатить не может. В таких ситуациях энергия не растрачивается, а может даже восполниться. Потому что когда мы что-то делаем от всей души — это мощный эмоциональный всплеск. Но когда мы не берем денег, потому что нам просто неудобно — это очень морально тяжело. Чувствуете разницу между этими двумя моментами? Подарок или помощь — это ваше решение, которое принимается не под давлением. Возможно, этот человек ранее сделал что-то хорошее вам и вы так его благодарите. Но, повторюсь, это ведь происходит не на постоянной основе.

Далее — более опасный момент. С точки зрения психологии, стесняясь брать деньги за работу , вы обесцениваете себя, свой труд, свой продукт. Позже это перестанет приносить вам радость, а потом вполне может привести к апатии и даже депрессии. С точки зрения эзотерики, вы таким образом отвергаете дар, который дает вам Вселенная. Отрицаете предоставленную возможность самореализоваться.

Обратной стороной медали является реакция клиента. Мы-то предполагаем, что получив от нас что-то бесплатно или с большой скидкой, человек это оценит. Однако в действительно происходят совсем другие процессы. Одни люди воспринимают это как должное, и вы еще не всегда дождетесь от них благодарности, кроме равнодушного «спасибо». Другие вроде выглядят благодарными и, возможно, какое-то время даже чувствуют это. Но если вы сделали много работы, не взяв с них денег, то они начинают чувствовать себя обязанными. Поступками каждого человека управляет сознание и подсознание. И пусть сознание говорит, что между друзьями такое взаимодействие нормально, подсознание будет подгонять навязчивую мысль, что это неправильно. Вы замечали такое явление, что если человек дал другому большую сумму денег безвозмездно или под размытые условия («отдашь когда сможешь», «как-нибудь решим»), то после первой эйфории приходит гнетущее чувство.

Этот момент хорошо описан в одной из серий «Теории Большого взрыва». Когда у Пенни были большие задолжности по кварплате, у нее отключили электричество и не было денег на еду, ее сосед Шелдон совершенно бескорыстно дал ей 100 долларов. Вскоре любой самый безобидный вопрос Шелодна — например, когда ей дадут свет — Пенни начала воспринимать в штыки. Она начала на него огрызаться, а в итоге даже бросила «Да верну я тебе твои деньги!», «подавись ими!» и даже «думаешь, ты меня купил?». При чем Шелдон ничего такого не имел ввиду и вообще не понимал, что происходит — он дал денег безвозмездно.

Так вот человек, которой подсознательно начинает чувствовать себя обязанным — хотя ему это и в голову не приходило, накапливает агрессию к тому, кому он теперь должен. За чьи услуги он не расплатился. Он ощущает себя энергетически зависимым от дарителя. В итоге вы оба чувствуете упадок энергии. В особо серьезных ситуациях «должник» может даже желать смерти своему благодетелю — настолько он энергетически опустошен.

Так что, как видите, не все так просто, когда вы просто стесняетесь брать оплату за товар или услуги.

Белановский Александр

Когда вы стесняетесь денег, они стесняются вас.

Страхи бывают не только явными, но и подсознательными. И как раз последние и есть самые подлые и коварные. Потому что мы не просто не можем их контролировать, но чаще всего вообще не знаем о них.

Одним из самых распространенных является страх просить деньги . Поэтому так вездесуща нищета. Поэтому многие люди не получают в жизни того, чего они заслуживают, не могут грамотно распоряжаться своими финансами. Поэтому многие высококлассные специалисты, которые потрясающе владеют всеми тонкостями своей профессии, влачат жалкое существование. А их труд используют для своего обогащения те, кто либо вообще не имеет этого страха, либо смог его побороть.

Именно страх денег мешает таким людям хорошо зарабатывать и обрести финансовую свободу, так необходимую для достойной жизни их семей. И все потому, что он полностью парализует их, когда приходится говорить о деньгах, когда нужно назвать сумму оплаты за свои услуги, когда приходит момент попросить у клиента, обычно вполне довольного качеством полученных услуг, денег.

Но, как и любой другой, страх просить деньги и возникающее стеснение по этому поводу можно преодолеть. Вы же не думаете в магазине, платить вам за свою покупку или нет? Поэтому, когда чувствуете, что стесняетесь или же считаете недостойным просить у клиентов оплату за свои услуги, мысленно говорите себе: «Я приношу этому человеку пользу и поэтому заслуживаю награду». А после получения денег просто произнесите, про себя или вслух: «Благодарю».

Кроме того, в 99 случаев из 100 причиной этого страха является низкая самооценка. Вы просто не считаете себя достойным человеком, и потому готовы только отдавать, ничего не получая взамен. А через некоторое время это выливается в глубокое чувство неудовлетворения и мысли о том, что тебя недооценивают.

Для начала очень важно осознать, что страх просить деньги преодолим. И если вы ощущаете дискомфорт, когда берете оплату за свои услуги или продажу товара, особенно друзьям, начинайте действовать. Просто думайте о той пользе, которую получил ваш клиент или знакомый, при этом не зацикливаясь на самих деньгах.

И напоследок еще небольшая порция информации.

В современном мире, если верить статистике, 75% труда являются не физическим, а умственным, другими словами, это труд профессионалов с очень узкой специализацией и высококвалифицированных продавцов.

И в том и в другом случае вам просто необходимо просить деньги со своих клиентов . И либо вы научитесь делать это с чувством собственного достоинства, либо всю жизнь будете работать за копейки.

Если Вы тот самый человек, который не может назначить цену за свою работу, или не может взять деньги со «своих», то эта статья специально для Вас.

Эта проблема настолько логична и понятна, что я даже не буду описывать что именно имею ввиду, а сразу приступлю к некоторым пунктам и лайфхакам, которые кода-то помогли мне выйти из «сложной ситуации». Пункты разделены по цифрам, но не по значимости, а для удобства перечисления абзацев с новой мыслью, так что какой из номеров будет Вам ближе и удобоваримей – тем и пользуйтесь.

Про «своих» и «чужих»

1. Если речь идёт о маме, папе или брате с сестрой – это один разговор. Если речь идёт о приятельнице из школы, с которой Вы виделись лишь пару раз – это не свои. Научитесь отличать своих от чужих.
2. Не «ведитесь» на псевдодружбу из-а того, что Вы стали что-то производить или оказывать какие-то услуги. Ответьте себе честно – этот человек с Вами потому кто Вы есть или потому, что Вы производите и можете дать.
3. Возможно, отдавая что-то по более низкой цене Вы сами таким образом покупаете внимание или дружбу. Достаточно просто честно ответить себе на этот вопрос. И не факт, что с этим надо что-то делать, можно просто перестать ныть и понять, что это «бартер». Это неприятно, но решает кучу вопросов и даёт кучу ответов.
4. Если сложно всем предлагать по одной цене – сделайте две. Одна для «чужих» другая для «своих». Возьмите цену для чужих и пусть она станет для «своих», а для чужих – поднимите еще выше.
5. Ваши «свои» просят скидку потому, что они хотят сэкономить или потому, что не могут себе позволить то что Вы предлагаете?
6. Устройте мысленно себя на работу к несуществующему шефу, перед которым Вы должны давать отчеты по продажам. Можете даже ему придумать имя и сообщить, что теперь у Вас есть агент, который назначил цены и Вы подписали с ним контракт. Подпишите контракт с самим собой и это не будет ложью.
7. Да, кто-то будет недоволен, кто-то скажет, что Вы зазнались, кто-то решит, что Вы должны и обязаны. Но Вы идёте дальше и развиваетесь и всегда будет та часть людей, которую придется оставить позади.
8. Вы уверены, что то, что Вы продаёте стоит столько, за сколько Вы это продаёте? Вы бы сами купили это за назначенную Вами цену? Этот продукт отвечает всем требованиям – качество, назначение, срок эксплуатации? Вы уверены в своём товаре или услуге? Если на все эти вопросы ответ – «да», у Вас всё в порядке. Если хоть на один вопрос ответ «нет» — тогда нечему удивляться.
9. Вы отдаёте товар или услугу и принимаете финансовое вознаграждение. Это честный обмен (если всё хорошо с пунктом 8). Товар=деньги – это завершенная сделка, а сделки надо закрывать, чтобы никто никому не был должен. Чтобы у Ваших «своих» не было чувства вины, что они не доплатили и у Вас не возникало обиды, что, мол, «могли бы и больше заплатить». Назначайте такую цену, за которую Вы не будете накапливать недовольства к окружению.
10. Вы отдаёте «своим» бесплатно, а они перестали обращаться? Многим гораздо проще заплатить, чем брать. Многие чувствуют себя неловко без закрытой сделки.
11. Возможно, Вы себя за что-то наказываете через нежелание принимать деньги. Поищите. Почему Вы не даёте себе права стать финансово благополучным? Вам неловко быть успешным среди проблемного окружения? У Вас в семье принято добывать средства лишь безумным трудом? Вы боитесь завистников? Как только у Вас будет больше средств, Вам родственники сядут на голову? Возможно, у Вас есть свои причины не брать деньги, совершенно не связанные с товаром или услугой, которую Вы предлагаете.
12. Каково Ваше отношение к деньгам? Если Вы их считаете чем-то негативным или постыдным, не удивительно, что Ваше подсознание старается Вас уберечь от«зла».
13. Ставьте высокие цели. Разделите их на этапы. Поймите, что Вам нужно, чтобы добраться до вершины. Деньги за сделанную работу Вам очень помогут реализовать свои мечты. Начните выполнять шаги и делайте необходимое для реализации. Деньги там также непременно будут.
14. Полюбите себя. Поймите свою ценность. Примите себя. Благотворительность — это очень хорошо. Выделите на неё какой-то процент от созданных товаров или раз в месяц оказывайте услугу просто так.
15. Дайте себе честное слово брать деньги за свою работу. Если кто-то обратится «просто так» Вы можете смело сказать, что были бы рады, но не можете нарушать свое слово, данное, например, на год. А через год уже будет куда проще дать себе новое обещание на лет 10.
16. Изучите рынок. Вы должны знать не только как делается то, что Вы делаете, но и сколько стоит подобное на рынке. Даже если Вы делаете что-то «бесподобное», всегда можно найти хоть отдалённо похожее и сориентироваться по цене.
17. Демпинг (слишком низкая цена) — это не путь к большому количеству клиентов. Начинайте со средней цены и идите вверх. Не начинайте с низшей ценовой категории. Если Ваш товар так плох, что должен стоить дешевле всего, что предлагается на рынке… может быть Вам подумать о другом деле?

Тысячи людей испытывают трудности с тем, отдавать деньги и брать деньги за свою работу! Но именно в этом заключается главный принцип процветания! Читайте внимательно!

Что вы узнаете?

1. Почему людям сложно брать деньги у других?
2. Главный принцип процветания!
3. Чем отличается неумение брать деньги от благотворительности?
4. Как научиться брать деньги за свою работу?
5. Какую цену устанавливать на свои товары или услуги?
6. Почему, чем больше денег вы возьмете – тем лучше?

Почему людям сложно брать деньги у других?

Многие люди, особенно люди помогающих профессий, нередко сталкиваются с тем, что не могут взять с других деньги за свои услуги или товары (или повысить их стоимость).

• не хорошо,
• не прилично,
• не достойно

и другие подобные мысли возникают у тех, кто так или иначе помнит советские времена. Кто-то в них вырос, а кто-то с молоком матери впитал убеждение, что деньги с других людей брать не хорошо.

Оно и понятно - идеология была такая. Но что делать сейчас-то, когда советский режим сменили рыночные отношения?

С одной стороны каждый хочет зарабатывать достойные деньги и жить хорошо. Но с другой стороны у многих сидит убеждение, что нужно бескорыстно помогать людям, что брать деньги за свои услуги не хорошо…

А уж если друг или знакомый обращается за помощью, то как вообще можно думать о том, чтобы брать деньги?

А теперь внимание!

Главный принцип процветания!

Если вам проще сделать что-то бесплатно, чем сказать: “Я готов тебе помочь, моя услуга будет стоить столько-то и столько-то”, – то ваши отношения с деньгами всегда будут натянутыми, и при этом вы никому не сделаете хорошо!

Как так? Почему?

Потому что так вы нарушили главный закон Вселенной – закон сохранения энергии!

Вы потратили свое время, приложили усилия, а взамен – хорошо если услышали “спасибо”. Но подумайте – соразмерно ли это “спасибо” с затраченными усилиями? Нет! А если не соразмерно, то как будет работать закон сохранения энергии? Ведь любое действие равно противодействию.

А работать этот закон будет очень просто:

Отберет часть блага у того, кому вы помогли (потому что человек получил, но ничего не отдал взамен), при этом ваша энергетическая потеря заполнится негативной энергией (извне или снаружи).

Почему негативной, если вы помогли?

Потому, что вы нарушили закон сохранения энергии – главный принцип процветания, и у другого человека будет отобрано что-то хорошее.

Возможно, вы не раз замечали, как после помощи кому-то у вас внутри появлялось раздражение, обида или другие неприятные чувства? А возможно, иногда и вовсе проносились мысли: “Меня все используют”. И кому в итоге вы сделали хорошо?…

Чем отличается неумение брать деньги от благотворительности?

Думаю, этот вопрос как раз у вас появился. А теперь давайте начистоту.

Когда вы что-то делаете другому человеку от всей души и при этом испытываете радость от своей деятельности, когда вы делаете что-то не просто потому, что вас об этом попросили, а потому, что вам хочется это сделать – это благотворительность¹.

Если вы подавали когда-нибудь милостыню или переводили деньги в фонд помощи животным, или делали что-то еще, что вам хотелось сделать добровольно, что вы при этом чувствовали?

У вас на душе было приятно и хорошо!

Это и была ваша компенсация. Вы делали что-то для другого человека не потому, что надо, не для того, чтобы выглядеть в его глазах хорошим, а потому, что вам хотелось это сделать.

Чувствуете разницу?

Если у вас есть время, чтобы кому-то помочь, и вы хотите это сделать от всей души – то такая помощь будет благотворительностью. Более того, Вселенная вернет вам ваше благое действие в десятикратном размере.

Но если вы соглашаетесь что-то сделать потому, чтобы не быть плохим, неблагодарным, или чтобы не обидеть, то ваше действие с благотворительностью не будет связано никак, и ничего хорошего в результате вы не получите.

Как научиться брать деньги за свою работу?

Безусловно, закон сохранения энергии не подразумевает, что вы должны брать именно деньги за свою работу. Вы можете получить взамен от человека услугу или что-то еще, что будет вам необходимо и равноценно тому вкладу, который вы сделали, выполняя просьбу.

• вам предложат взамен то, что вам не нужно
• или отдача будет меньше, чем ваша
• или с вами не рассчитаются в ближайшее время

то сами понимаете…

Поэтому люди и придумали деньги!

Деньги – это лишь средство, чтобы сделать обмен между двумя участниками отношений проще и быстрее.

К примеру, вы хорошо умеете делать посуду, и она нужна людям. А вам нужна еда, одежда и т.п. Как вам обменивать посуду на еду и одежду? Согласитесь, без денег это было бы сложно и долго.

Так почему бы не воспользоваться прогрессом с пользой? Все, что вам нужно – это просто научиться брать деньги за то полезное, что вы можете сделать для других. Ведь вы никого не обманываете и не обкрадываете? Вы просто берете взамен своего товара или услуги деньги, на которые вы также сможете купить товары или услуги у других людей.

А если вы боитесь плохо выглядеть в глазах других?

Тогда, если кто-то попросит вас о чем-либо, скажите: “Я не могу этого сделать, потому что мне придется взять с тебя деньги”. А потом объясните человеку, как работает закон сохранения энергии.

Точно также старайтесь всегда отдавать деньги за чужие услуги или товары, если вы в них нуждаетесь!

“Халява”, к которой многие стремятся, в конечном счете не дает выгоды, а, напротив, отнимает у человека что-то, что для него значимо.

Поэтому главный принцип процветания заключается еще и в том, чтобы уметь отдавать. Энергия денег – это энергия динамичная. Чем больше вы отдаете на действительно значимые и ценные для вас вещи, тем больше вы получаете!

Какую цену устанавливать на свои товары или услуги?

Думаю, теперь вы и сами сможете ответить на этот вопрос. Цена должна быть соразмерна с теми усилиями и тем количеством времени, которое вы потратили.

И не нужно бояться, что если вы повысите цену, другие люди откажутся у вас что-то покупать. Да, кто-то откажется, но кто-то – нет. При этом вы не только не проиграете, но, напротив, выиграете.

Секрет процветания!

Если вы взамен на деньги даете миру что-то действительно важное и ценное, то это всегда будет пользоваться спросом.

Как говорят: “Рынок – лучший судья!”

Почему, чем больше денег вы возьмете – тем лучше?

Это последний вопрос, на который вы сами сейчас найдете ответ.

Подумайте, что вы будете ценить больше – то, за что заплатили, скажем, 50 рублей, или то, за что заплатили 50 тысяч (к примеру). Если то, что вы делаете, действительно высшего качества и приносит людям пользу, не бойтесь не бойтесь брать за это большие деньги. Тогда люди будут ценить то, что получили, намного больше.

Примечания и тематические статьи для более глубокого понимания материала

¹ Благотворительность - оказание помощи (безвозмездной или на льготных условиях) тем, кто в этом нуждается. Основной чертой благотворительности является добровольный выбор вида, времени и места, а также содержания помощи (

Здравствуйте! Я сейчас в декрете, я замужем, и у меня такая профессия, что легко можно зарабатывать фрилансом. И заказчики находятся. Но у меня большая проблема — я боюсь брать деньги за свою работу, боюсь назначать адекватную цену, хотя я довольно опытный специалист. Почему я так делаю? Может мне остается только всю жизнь работать «на дядю»?

Ответ психолога theSolution:

Ваша проблема довольна типична для женщин и связана с внутренними конфликтами на уровне системы убеждений. С одной стороны вы имеете осознанную установку на финансовую независимость, с другой стороны неосознаваемую установку на финансовую зависимость. Как это получается? Давайте рассмотрим четыре типичные области внутреннего конфликта, которые могут приводить к тому, что вы принимаете решение сделать все, чтобы остаться без денег или зарабатывать мало. Эти внутренние конфликты могут быть у Вас все вместе, или может быть только часть из них, причем, в любой комбинации.

1. Стратегии успешности или неуспешности

Первая область внутреннего конфликта может быть в области стратегий успешности/ неуспешности в жизни. В процессе воспитания девочки получают противоречивые установки относительно финансовой успешности в жизни. В школе - девочек призывают учиться, приобретать профессию, устраиваться на высокооплачиваемую работу и быть финансово независимыми . Хотя, если честно, про возможность открыть свое дело или стать топ-руководителем крупной корпорации девочкам все равно редко говорят даже тогда, когда поощряют их образовательную активность.

Когда девушка становится взрослой женщиной, ситуация с рекомендациями по поводу ее успешности почему-то коренным образом меняется. Она получает следующие советы: научиться нравиться, научиться вызывать о себе желание позаботиться и тратить время и усилия на на то, чтобы выйти замуж за мужчину с кошельком. Она получает советы реализовывать себя только в рамках семьи, сконцентрироваться на быте и делать все, чтобы угождать и нравиться мужу, быть финансово зависимой от него. И не по взаимной любви, а для того, чтобы он ее содержал и не бросил с детьми и без денег.

Когда слышишь об этих советах, складывается впечатление, как будто крепостное право до сих пор не отменили, и женщина не получила возможность трудиться, зарабатывать и жить независимо, надеясь на свои силы, если мужчина ее, допустим, в чем-то не устраивает. То, что существуют проверенные способы сочетать успешную семью, материнство и карьеру/профессиональную самореализацию в бизнесе, для многих женщин становится настоящим откровением.

2. Отношение к деньгам

Вторая Ваша зона внутреннего конфликта может находиться в самом отношении к деньгам , на уровне личных верований . Возможно, Вы в детстве часто слышали, что благородно жить без денег или что деньги не могут быть заработаны честным путем. Так наиболее распространенными заблуждениями являются стереотип, что деньги и материальные вещи это, якобы, зло. Таким образом, имея эти верования, Вы будете сами останавливать свою активность с тем, чтобы НЕ получить финансового результата, так как на подсознательном уровне деньги для вас могут означать не добро, а что то подлое и бесчестное.

3. Я-концепция

Третья область Вашего внутреннего конфликта может находится на уровне Вашей Я- концепции. Например, у Вас могут быть заблуждения относительно взаимосвязи денег и осознания своей женственности . Сущность этого заблуждения состоит в том, что деньги — это, якобы, удел мужчины, который приносит их к ногам женственной женщины с» правильной (то есть закрученной по часовой стрелке) энергетической воронкой». Якобы женственная женщина «энергетически» привлекает деньги, а «мужественный мужчина с мужской энергией» ей эти деньги приносит.

Кроме нелепых связок между женственностью и деньгами, бывают также не выдерживающие критики заблуждения о мужских и женских денежных генах (такое открытие, если бы и случилось, то непременно было бы отмечено, как минимум, Нобелевской премией). На заблуждениях, связанных с необходимостью держать веники в перевернутом виде, привычках мыть полы от порога до гостиной, потирать зеленых лягушек и поливать денежные деревья (так и хочется вспомнить про Буратино), мы даже не будем останавливаться, поскольку это просто суеверия людей, не понимающих того, как на самом деле зарабатываются деньги и не желающих обучаться этому навыку.

4. Представление об успешности отношений с мужчиной

Четвертая область Вашего внутреннего конфликта может связана с представлением об успешности отношений с любимым мужчиной. Большинство женщин получают советы о том, чтобы создавать созависимые отношения, основанные на подчинении женщины, финансовом контроле и экономической власти со стороны мужчины. Собственные деньги - это, по сути, заявка на равноценность в установлении баланса власти в отношениях и реальная независимость, позволяющая сохранить чувство собственного достоинства, когда отношения не складываются. Многие женщины избегают всего того, что связано со словами «равноценный баланс власти в отношениях и финансовая независимость». Потому что они испытывают страх того, что если они будут финансово независимы, то с ними придется считаться.

Мужчине, особенно созависимому или тирану, претендующему на главенство в отношениях и озабоченному психологической и экономической властью над женщиной, такое ее поведение может не понравиться. То есть обладание деньгами и финансовой независимостью у многих женщин прочно связано со страхом оказаться нелюбимой и брошенной. О том, что существует форма партнерских отношений, в которой никто не главный, партнеры независимы друг от друга финансово и любимы , многие женщины не имеют представления.

Без помощи психолога, решают женщины эти четыре вида внутреннего конфликта очень своеобразно. Например устраиваются на работу, чтобы быть независимой финансово , но на такую низкооплачиваемую, чтобы оставаться зависимой финансово и любимой . Или избегают назначения справедливой цены за свои товары и услуги, как будто их труд неполноценен.